Wat je eigenlijk koopt met Google Ads
Met Google Ads koop je zichtbaarheid op het moment dat iemand actief zoekt. Iemand die “makelaar [stad] verkopen huis” intikt, is niet aan het oriënteren, die wil iets regelen. Dat noemen we koopintentie: hoe dichter de zoekopdracht bij een concrete opdracht ligt, hoe waardevoller de klik.
Je betaalt per klik (de kosten per klik, kortweg CPC). Je bepaalt zelf een maximum en Google veilt de posities tussen adverteerders. Hoe meer makelaars in jouw stad bieden op dezelfde zoekwoorden, hoe hoger die prijs oploopt. Zichtbaar zijn is dus niet het probleem. De vraag is wat een klik kost en hoeveel klikken je nodig hebt voor één opdracht.
Wanneer Google Ads wél loont voor een makelaar
Er zijn een paar situaties waarin betaald adverteren vrijwel altijd de moeite waard is.
Je marge per opdracht is hoog genoeg
Reken het simpel terug. Zet naast elkaar wat één verkoopopdracht je gemiddeld oplevert, hoeveel klikken je nodig hebt voor één opdracht en wat een klik in jouw stad kost. Dan zie je meteen of het uit kan. In vastgoed is de opbrengst per opdracht zo groot dat je best wat klikken mag “verspillen” voordat het onrendabel wordt. Dat maakt de branche uitermate geschikt voor betaald adverteren.
Je hebt nú aanvragen nodig, niet over een half jaar
Google Ads staat vandaag live en levert morgen de eerste klikken. Dat is het grote verschil met zoekmachineoptimalisatie (je gratis vindbaarheid opbouwen, wat maanden kost). Open je een nieuw kantoor, of zit je in een rustige periode, dan is adverteren de snelste knop om aan tafel te komen.
Je richt je op een specifieke opdracht
Wil je vooral verkoopopdrachten, taxaties of juist aankoopbegeleiding binnenhalen? Met Google Ads stuur je je budget precies naar die zoekopdrachten. Je betaalt niet voor mensen die iets zoeken wat je toch niet levert.
Wanneer het (nog) niet loont
Betaald adverteren is geen wondermiddel. In deze gevallen zou ik eerst iets anders regelen.
Je budget is te klein voor de concurrentie. Zit je in een grote stad waar tien kantoren fanatiek bieden, dan drijft dat de kosten per klik op. Met een minibudget verschijn je dan zo weinig dat er niks blijft hangen. Beter een kleinere, gerichtere stad of wijk kiezen dan overal een beetje meedoen.
Je website vangt de klik niet op. Je kunt de duurste klik van de stad kopen, maar als de bezoeker op een trage pagina landt zonder duidelijke volgende stap, klikt die gewoon weg. Dan betaal je voor bezoek dat niets oplevert. De pagina waar je advertentie op uitkomt, moet één ding glashelder maken: wat te doen en waarom bij jou. Daar helpt een goede inrichting van je landingspagina bij, op een site die technisch goed gebouwd is.
Je meet niet wat er binnenkomt. Weet je niet welke advertentie een aanvraag oplevert, dan stuur je blind. Zonder meting is elke euro een gok, en dat is precies waar advertentiebudget verdampt.
Adverteren of gratis vindbaarheid, of allebei?
Dit is de vraag die de meeste makelaars stellen, en het antwoord is zelden “of”. Google Ads koopt je zichtbaarheid vandaag; het stopt zodra je stopt met betalen. Zoekmachineoptimalisatie (je organische, onbetaalde vindbaarheid) bouwt langzaam op maar blijft ook staan als je even niet investeert.
De slimme route is meestal een combinatie. Adverteren zet direct de kraan open terwijl je gratis vindbaarheid zich opbouwt. Zodra je organisch stijgt op de belangrijkste zoekwoorden, kun je het advertentiebudget afbouwen of verschuiven naar zoekopdrachten waar je organisch niet komt. Zo betaal je niet eeuwig voor klikken die je ook gratis had kunnen krijgen. Wil je weten hoe die twee samenwerken, kijk dan bij SEO voor makelaars naast Google Ads voor makelaars.
Het onderscheidende blok: reken je stad eerst dóór
Het grootste verschil tussen adverteren dat loont en advertentiebudget dat verdampt, zit in één stap die de meeste kantoren overslaan: vooraf uitrekenen of de som in jouw stad klopt. Wij doen dat andersom dan de meeste bureaus. Niet eerst campagne aanzetten en dan kijken wat het doet, maar eerst de cijfers van jouw stad op tafel.
We halen het echte zoekvolume op (hoe vaak “makelaar [stad]” en varianten per maand gezocht worden) en de gemiddelde kosten per klik in jouw regio. Dat zet je af tegen je marge per opdracht. Zo zie je vóór je een euro uitgeeft of adverteren op jouw stad rendabel kan zijn, of dat een wijk, een buurstad of juist gratis vindbaarheid slimmer is. Zichtbaar zijn is leuk, maar een aanvraag die meer kost dan hij oplevert, is dat niet.
Veelgestelde vragen
Hoeveel budget heb ik minimaal nodig voor Google Ads als makelaar?
Dat hangt volledig af van je stad en de concurrentie. In een drukke markt zijn de kosten per klik hoger, dus heb je meer budget nodig om zichtbaar te blijven. We rekenen eerst je stad door voordat we een bedrag noemen, want een te laag budget in een dure markt levert weinig op.
Hoe snel levert adverteren aanvragen op?
Vaak binnen enkele dagen tot weken. Google Ads staat direct live, dus je krijgt vrijwel meteen klikken. Hoeveel daarvan een aanvraag worden, hangt af van je zoekwoorden en van de pagina waar mensen op landen.
Is Google Ads beter dan gratis vindbaarheid (SEO)?
Niet beter, anders. Adverteren is snel maar stopt zodra je stopt met betalen. Gratis vindbaarheid (SEO) bouwt langzaam op maar blijft staan. Voor de meeste makelaars werkt de combinatie het beste.
Wat als er in mijn stad al veel makelaars adverteren?
Dan zijn de kosten per klik hoger, maar dat betekent niet automatisch dat het niet loont. Soms is een specifieke wijk of dienst (bijvoorbeeld taxaties) een goedkopere ingang. Dat blijkt uit het zoekvolume-onderzoek per stad.
Zullen we jouw stad even doorrekenen?
Voor je budget in Google Ads stopt, is het fijn om te weten of de som klopt. Ik kijk vrijblijvend mee naar het zoekvolume en de concurrentie in jouw stad, zodat je weet of adverteren rendabel kan zijn. Wil je dat we het samen bekijken, laat het me weten via de contactpagina, of kijk eerst rond op de homepage om te zien hoe we werken.