Veel makelaars gokken op de zoekwoorden waarvan ze dénken dat klanten ze intypen. Zoekwoorden zijn simpelweg de woorden die iemand in de zoekbalk zet. Het probleem: wat logisch klinkt vanuit jouw stoel, is zelden wat een verkoper of koper zelf intypt. In deze blog laten we zien waar dat misgaat, en hoe je er met de juiste content wél op inspeelt.
Wat jij denkt versus wat de klant intypt
Vraag tien makelaars welk zoekwoord het belangrijkst is, en je hoort vaak varianten op “makelaar” plus de plaatsnaam. Logisch, want zo omschrijf jij jezelf. Maar iemand die zijn huis wil verkopen, denkt nog helemaal niet aan een makelaar. Die denkt aan de verhuizing, aan de opbrengst, aan de eerste stap.
Daardoor typt die persoon iets anders in. Denk aan zoekopdrachten als “huis verkopen [stad]”, “wat is mijn woning waard” of “makelaar kosten”. Dat zijn andere woorden dan waar jij op mikt, terwijl het precies de mensen zijn die je wilt bereiken. Wie alleen op de voor de hand liggende termen inzet, mist een groot deel van het gesprek dat de klant in Google al voert.
Drie soorten vragen die verkopers en kopers stellen
Zoekgedrag rond een woning valt grofweg uiteen in drie fases. Je content werkt het beste als je op alle drie iets te bieden hebt.
De oriënterende vraag
Dit is het beginstadium. Iemand speelt met het idee, maar heeft nog niets besloten. Zoekopdrachten als “wat is mijn woning waard” of “wanneer huis verkopen” horen hierbij. Deze mensen zoeken nog geen makelaar, ze zoeken informatie. Wie hier een helder antwoord geeft, komt vroeg in beeld en blijft hangen.
De vergelijkende vraag
Nu wordt het serieuzer. De verkoper of koper weegt af en zoekt naar “makelaar kosten”, “courtage makelaar” of “makelaar of zelf verkopen”. Dit is het moment waarop iemand jou vergelijkt met alternatieven. Eerlijke, concrete content over hoe het werkt en wat het kost, geeft hier de doorslag.
De lokale, concrete vraag
Hier is de knoop bijna doorgehakt. De zoekopdracht wordt specifiek: “huis verkopen [stad]” of “aankoopmakelaar [wijk]”. Dit noemen we een longtail-zoekwoord, een langere, specifiekere zoekopdracht met minder concurrentie en een duidelijke bedoeling erachter. Wie hier goed vindbaar is, spreekt precies de mensen aan die klaar zijn om te beginnen.
Zoekintentie: waarom het gaat om de bedoeling achter de woorden
Achter elk zoekwoord zit een zoekintentie: de bedoeling van de zoeker, oftewel wat iemand écht wil weten of doen op het moment dat hij die woorden intypt. “Wat is mijn woning waard” is een vraag om informatie. “Huis verkopen Haarlem” is een vraag om actie. Dat is een wezenlijk verschil.
Als je op beide dezelfde algemene pagina laat zien, sluit je op geen van de twee goed aan. Google merkt dat, en de bezoeker ook. Content die aansluit op de bedoeling achter de zoekopdracht presteert beter, simpelweg omdat je antwoord geeft op de vraag die iemand op dat moment stelt. Dat is precies waar goede SEO voor makelaars over gaat: gevonden worden op de momenten die tellen.
Zo kom je erachter waar jouw klanten echt op zoeken
Gissen hoeft niet. Er zijn concrete manieren om te zien welke woorden jouw klanten gebruiken, zonder dat je marketeer hoeft te worden.
- Kijk in Google Search Console, het gratis Google-dashboard dat laat zien op welke zoekopdrachten jouw site nu al verschijnt. Vaak staan daar verrassende termen tussen.
- Let op de vragen die klanten je telefonisch of per mail stellen. Zoals ze het aan jou vragen, typen ze het vaak ook in Google.
- Bekijk de suggesties die Google zelf toont onderaan de resultaten (“mensen vragen ook”). Dat is gratis inzicht in echt zoekgedrag.
Wil je precies weten hoe vaak een bepaald zoekwoord per maand wordt gezocht in jouw regio? Dat vraagt om zoekvolume-onderzoek, en dat is precies waar we bij het inrichten van een strategie mee starten. We werken hierbij met echte data, nooit met een onderbuikgevoel.
Wat dit onderscheidt van “gewoon wat blogs schrijven”
Veel makelaarssites hebben wel een paar teksten, maar die zijn vaak geschreven vanuit het aanbod (“onze diensten”), niet vanuit de vraag van de klant. Dat is het verschil tussen zichtbaar zijn en gevonden worden door de juiste mensen.
De aanpak die wél werkt, draait de volgorde om. Je begint bij de vraag die de klant intypt, en bouwt daar je content omheen. Een pagina over “wat is mijn woning waard” trekt mensen aan die nadenken over verkopen. Een pagina over “huis verkopen [stad]” spreekt de mensen aan die al klaarstaan. Elke pagina heeft een eigen taak in de reis van de klant. Wie dat combineert met een website die snel is en makkelijk werkt, houdt bezoekers vast in plaats van ze te verliezen. Meer daarover lees je bij een website laten maken voor makelaars.
En op de momenten dat je nú bovenaan wilt staan, bijvoorbeeld voor een nieuw project of in een drukke markt, kunnen betaalde advertenties bovenaan Google, oftewel Google Ads voor makelaars, het organische werk versnellen. Dat is geen vervanging van goede content, maar een aanvulling.
Veelgestelde vragen
Waarom scoor ik niet op “makelaar [mijn stad]”?
Dat is een van de zwaarst bevochten zoekwoorden die er zijn, elk kantoor in de regio wil erop staan. Vaak win je sneller terrein op specifiekere zoekopdrachten waar minder concurrentie op zit, zoals een wijknaam of een concrete vraag. Van daaruit bouw je je positie op.
Hoeveel zoekwoorden heb ik nodig?
Niet zoveel als je denkt. Beter een handvol zoekwoorden waar echt vraag naar is en die passen bij jouw werkgebied, dan een lange lijst waar niemand op zoekt. Kwaliteit en relevantie wegen zwaarder dan aantal.
Moet ik zelf blogs gaan schrijven?
Dat kan, maar het gaat niet om het aantal blogs. Het gaat erom dat je content antwoord geeft op de vragen die jouw klanten écht stellen. Eén goede pagina op het juiste zoekwoord doet meer dan tien willekeurige stukjes.
Hoe weet ik of het werkt?
Aan de aanvragen, niet aan de bezoekersaantallen. Meer verkeer dat niks oplevert, is geen winst. We kijken naar of de juiste mensen binnenkomen en of ze contact opnemen.
Weten waar jouw klanten nu al naar zoeken?
Je hoeft niet te gokken op de woorden waarvan je hoopt dat ze werken. Ik kijk graag vrijblijvend mee naar waar jouw toekomstige klanten op dit moment in Google op zoeken, en waar jij daar nu kansen laat liggen. Even sparren kan altijd via de contactpagina.
- /seo-voor-makelaars/ (“SEO voor makelaars”)
- /website-laten-maken-makelaar/ (“een website laten maken voor makelaars”)
- /google-ads-voor-makelaars/ (“Google Ads voor makelaars”)
- /contact/ (“de contactpagina”)