Het goede nieuws: het verschil zit niet in méér adverteren, maar in op wie je richt en wat je zegt. Een campagne die kopers aantrekt en een campagne die verkopers aantrekt zijn twee totaal verschillende dingen. In deze blog laten we zien hoe je advertenties inzet om verkoopopdrachten te werven, en waarom dat vaak waardevoller is dan het jagen op kopers.
Waarom een verkoper waardevoller is dan een koper
Een koper die op je advertentie klikt, is meestal op zoek naar één specifieke woning. Vindt hij die niet bij jou, dan is hij weg. Je hebt dan wel betaald voor de klik, maar er blijft niks van over. Kopers vind je bovendien vaak vanzelf, want ze komen af op het aanbod dat je toch al toont op de bekende woningsites.
Een verkoper is een heel ander verhaal. Wie zijn huis wil verkopen, kiest één makelaar en gunt die kantoor de hele opdracht. Dat is de aanvraag met waarde: een verkoopopdracht, courtage, en vaak ook nog een tevreden klant die je aanbeveelt. Daarom loont het om je advertentiebudget bewust te richten op verkopers in plaats van op iedereen die iets met een huis zoekt.
Hoe je advertenties richt op mensen die willen verkopen
De sleutel zit in targeting. Targeting is simpelweg bepalen aan wie je advertentie wél wordt getoond en aan wie niet. Je wilt je budget niet verspillen aan mensen die alleen willen kijken, maar het inzetten op mensen die aan verkopen denken. Dat kan op twee manieren, afhankelijk van het kanaal.
Via Google: inspelen op wat verkopers intypen
Op Google bepaal je met zoekwoorden wie je advertentie ziet. Een zoekwoord is het woord of zinnetje dat iemand in de zoekbalk typt. Iemand die verkoopt, typt iets anders in dan een koper. Denk aan zoekopdrachten als “wat is mijn huis waard”, “huis verkopen [stad]” of “makelaar kosten verkoop”. Dat zijn de signalen dat iemand met verkopen bezig is.
Door je advertenties juist op die zoekwoorden te zetten, en de typische koperszoektermen te vermijden, betaal je alleen voor klikken van mensen die richting een opdracht bewegen. Hoe je dat per maand slim inricht, lees je bij Google Ads voor makelaars.
Via social media: de juiste mensen bereiken voordat ze zoeken
Op Facebook en Instagram werkt het anders. Daar zoekt niemand actief een makelaar, dus richt je je op een doelgroep: de groep mensen aan wie je advertentie wordt getoond, geselecteerd op kenmerken zoals woonplaats, leeftijd of eigenwoningbezit. Zo kom je in beeld bij huiseigenaren in jouw werkgebied, nog vóór ze aan verkopen denken.
Dit is bij uitstek geschikt om verkopers vroeg te bereiken en jezelf als de lokale makelaar op de kaart te zetten. Meer over hoe dat werkt lees je bij Meta Ads voor makelaars, de advertenties op Facebook en Instagram.
De boodschap: praat over verkopen, niet over aanbod
Waar je op richt is de helft. De andere helft is wat er in de advertentie staat. Een verkoper wil niet weten welke huizen jij te koop hebt, die wil weten wat zijn eigen huis oplevert en of jij de juiste persoon bent om dat te regelen.
Een advertentie die werkt voor verkopers gaat dus over hun vraag: wat is mijn huis waard, wat kost een makelaar, hoe snel kan het. Praat je in je advertentie over je huidige aanbod, dan trek je kijkers en kopers aan. Praat je over de verkoop zelf, dan trek je opdrachtgevers aan. Het klinkt klein, maar dit bepaalt welke aanvragen er binnenkomen.
De gratis waardebepaling als lokaas, dat werkt
Hier zit het onderscheid met “gewoon wat advertenties draaien”. De sterkste manier om een verkoper binnen te halen, is niet meteen vragen of hij zijn huis bij jou wil verkopen. Dat is een grote stap. De sterkste manier is een lichte eerste stap aanbieden: een gratis, vrijblijvende waardebepaling van zijn woning.
Bijna iedereen die met verkopen speelt, wil eerst weten wat zijn huis waard is. Dat is precies het moment waarop jij in beeld wilt komen. De advertentie leidt naar een korte landingspagina, een losse pagina met maar één doel, waar iemand zijn gegevens achterlaat voor die waardebepaling. Zo verandert een klik in een naam en een adres van iemand die serieus overweegt te verkopen.
Wie zo’n aanvraag doet, is een warme lead: iemand die concreet met verkopen bezig is en jou daarvoor benadert. Dat is een heel andere aanvraag dan een koper die vraagt of een woning nog vrij is. Een goede landingspagina met een duidelijk formulier is hierbij het halve werk. Meer daarover lees je bij het laten maken van een makelaarswebsite.
Veelgestelde vragen
Kan ik niet gewoon op kopers én verkopers tegelijk adverteren?
Dat kan, maar dan verwater je je budget. Een advertentie die het iedereen naar de zin wil maken, spreekt niemand echt aan. Wil je verkoopopdrachten, richt dan een aparte campagne in die alleen op verkopers mikt. Kopers komen meestal toch al binnen via je aanbod op de woningsites.
Werkt Google of social media beter voor verkoopopdrachten?
Adverteren via Google pakt de mensen die nú al zoeken, bijvoorbeeld “wat is mijn huis waard”. Adverteren op social media bereikt huiseigenaren voordat ze zoeken en houdt je in beeld. De combinatie werkt het sterkst, maar als je moet kiezen, begin je meestal met Google omdat de vraag daar al bestaat.
Wat kost het om verkoopopdrachten te werven met advertenties?
Dat hangt af van je werkgebied en de concurrentie erop. In een regio met veel actieve makelaars betaal je meer per klik dan in een rustiger gebied. Belangrijker dan het budget is dat je meet wat een aanvraag je uiteindelijk oplevert.
Hoe weet ik of het werkt?
Aan het aantal verkoopaanvragen dat binnenkomt, niet aan het aantal klikken. Eén ingevulde waardebepaling van iemand die serieus wil verkopen, is meer waard dan honderd kijkers. We kijken altijd naar de aanvragen die tellen, niet naar de cijfers die alleen leuk staan.
Wil je weten waar jouw verkoopopdrachten vandaan kunnen komen?
Je hoeft je budget niet te verspillen aan aanvragen waar je niks aan hebt. Ik kijk graag vrijblijvend mee naar hoe je advertenties nu lopen en waar de kans zit om juist verkopers, jouw opdrachtgevers, binnen te halen. Even sparren kan altijd via de contactpagina. Wil je eerst een breder plan, kijk dan bij onze aanpak voor makelaarsmarketing.
- /google-ads-voor-makelaars/ (“Google Ads voor makelaars”)
- /meta-ads-voor-makelaars/ (“Meta Ads voor makelaars”)
- /website-laten-maken-makelaar/ (“laten maken van een makelaarswebsite”)
- /contact/ (“de contactpagina”)